ДИАЛОГ С МЕНТАЛЬНЫМ СПОНСОРОМ ( А.Мамедов )

ПОЗНАЙ УСПЕХ, МЛМ - ВЗГЛЯД ИЗНУТРИ

Рассмотрим Ваше яркое успешное будущее в Сетевом маркетинге «Диалог с ментальным спонсором». Будущее – это сейчас! У всех есть два варианта: мы можем просто жить или создавать собственную жизнь!

Люди, всеми силами противящиеся новому и цепляющиеся за старое, были всегда, были везде, везде и во всем. В том числе и в бизнесе. В чем причина куриной слепоты, неожиданно поразившей наших сограждан, точнее, почему так важно для нас не просто понять скрытую суть уникального явления под названием «сетевой маркетинг», но и уметь доходчиво, наглядно и убедительно продемонстрировать его преимущества деловым партнерам, потенциальным клиентам и потенциальным кандидатам в сетевики . От того, насколько вескими будут приведенные доказательства, зависит не только частный успех каждого из нас, но и прогресс сетевого бизнеса в целом.

Наша жизнь стремительно летит к прогрессу, как в технологии, так и в торговле и услугах. И в этом смысле можно назвать особенно удачным выражение «Мир – это Глобальная сеть, а мы в нем – пользователи». Сеть – это даже не новое слово в бизнесе, а закономерный итог бархатной научно-технической революции, которую уже невозможно остановить. Будущая сеть или сетевой маркетинг – ваше будущее, так или иначе, вы будете вовлечены в него. А вот как – это зависит от вас, ни от кого другого. Вы либо будете тратить деньги, покупая товары – много товаров – у дистрибьюторов сетевого маркетинга; либо сами начнете продавать продукцию, или точнее, продавать информацию о продукции, и строить свою невидимую организацию – и делать на этом деньги. Выбор за вами!

Спросите себя: «Стать ли мне тем, кто тратит деньги…или же тем, кто их делает?

Сетевой маркетинг – один из самых новых видов продажи товаров и услуг. Он не прибегает к широкому использованию традиционной рекламы вне стен торговых предприятий, а работает с помощью обученных людей, называющих себя дистрибьюторами.

Сетевой маркетинг – это деловой бизнес, и им может заниматься человек грамотный и настойчивый в своих целях, который хорошо поддается обучению, желающий отдавать людям свои силы, талант и время. Таким образом, каждому предоставляется возможность развить свой талант и подняться на самый высокий уровень мастерства. МЛМ – это деловая настоящая игра. Каждого, кто подписал заявление о вступлении в компанию, обязательно знакомят с «правилами этой игры» - маркетинг планом. Обычно это делает спонсор – человек, привлекший будущего дистрибьютора в бизнес. Необходимо подробно изучить и постараться понять маркетинг-план, ведь когда вы хотите научиться играть в шашки, вам обязательно нужно понять правила игры. А чтобы всегда «выигрывать», надо хорошо знать, как это делается!

Если вы готовы работать, если вы способны к обучению и если у вас есть жгучее желание добиться успеха, тогда вы сделаете это в сетевом маркетинге. Это сделала я, это сделали они – это сможете сделать и вы, настойчиво добиваться своих целей.

«Талант сам по себе не принесет вам успеха. Ничего не даст и умение оказаться в нужном месте в нужное время, если вы не готовы к этому. Самый важный вопрос – вы готовы?»

Сейчас и здесь – вот нужное время и нужное место для сетевого маркетинга.

Просто поразительно, как упорно мы сопротивляемся любым изменениям. Даже когда все вокруг нас кричат о необходимости сдвинуться с места – мы хотим остаться в своих привычных норах – даже когда нам бывает там крайне неуютно… даже когда мы несчастливы. Для того, чтобы изменить окружающий мир, вы должны измениться сами. Чтобы что-то стало лучше, вы сами должны стать лучше. Вы можете обвинять своих родителей, босса, правительство и еще кого угодно. Но остается один простой факт: когда страдать покажется тяжелее, чем измениться, вы изменитесь.

МЛМ – это коллективный бизнес. Один за всех – все за одного!

Итак, главные действия МЛМ звучат как девиз:

• Вы любите наш продукт
• Вы пользуетесь нашим продуктом
• Вы говорите о нашем продукте другим
• Другим нравится наш продукт, и они делают то же самое!

Сотрудничество против конкуренции

Одной из причин успеха сетевого маркетинга является то, что он основан на сотрудничестве, а не на конкуренции. В отличие от традиционного бизнеса, построение карьеры в сетевом маркетинге находится в прямой зависимости от того, насколько вы помогаете добиться успеха другим людям, входящим в вашу группу, а также всем в вашей компании и в данной отрасли бизнеса в целом. Идея независимого сотрудничества вместо конкуренции является сильной побудительной причиной того, что с каждым днем все большее число людей привлекает такая форма бизнеса. Сетевой маркетинг привлекает людей и потому, что у них есть горячее желание жить лучше и сделать свой труд более интересным. Их привлекает возможность реализовать свои мечты; менять обстоятельства в лучшую сторону по собственному желанию; получать плату, которую они действительно заслуживают. Людей привлекает в сетевом маркетинге возможность заниматься бизнесом на дому, их привлекает в эту сферу неполный рабочий день, право свободно распоряжаться своим временем, а также возможность не платить налоги за свои «домашние» офисы. Им нравится быть самими себе начальниками и больше времени уделять семье и друзьям. Их привлекает и то, что есть люди, заинтересованные в них настолько, что готовы показать им невероятные возможности сетевого маркетинга. Они находят здесь новых друзей и готовы вместе с ними произвести изменение в своей жизни.

Теперь представьте, что вы собрались за круглым столом в конференц-зале одной из тех больших корпораций, и выяснилось, что ваш объем продаж пошел вниз, потому что его кто-то украл – украла именно «шпана» из сетевого маркетинга, с которой вы попросту не могли конкурировать, - что бы вы стали делать?

Поскольку сетевой маркетинг стал новым и лучшим способом ведения дел, а продукция лучшего качества стала пользоваться большим спросом, ваш бизнес оказался под угрозой…

В сущности, если бы ваша работа оказалась под угрозой, ваше место вице-президента по сбыту или еще кого-нибудь из руководящего состава, кому рано или поздно приходится держать ответ – почему вашу долю на рынке заграбастала какая-то невидимая маркетинговая структура. Вы ухватились бы за любой план действий, закатали рукава и вступили в драку, не так ли? Понимаете, на карту поставлено ваше будущее… ваше положение…ваша власть – ваш чек на зарплату.

Друзья, ответ один: «Подул ветер перемен». И какой ветер! Надвигается величайший циклон в истории экономики! Его имя Сетевой маркетинг! В этом есть нечто зачаровывающее: таким внезапным взрывным приходом сетевой маркетинг обязан технологии. До появления персонального компьютера ни одна компания сетевого маркетинга не смогла бы вырасти в большую организацию из-за невозможности следить за своими дистрибьюторами. Трудно представить МЛМ без кредитных карточек, аудио- или видеокассет, телефонов, копировальных машин, факсов, Интернета и так далее. Все это было совершенно невозможно 10-15 лет назад.

Представьте, что вы выбираете нужную вам продукцию по цветному, красочному каталогу, сидя перед своим домашним компьютером, вы заказываете все, что хотите, просто прикасаясь к компьютеру, видите людей, с которыми разговариваете – это участники МЛМ. Представьте, вы получаете продукцию за ваши ежемесячные чеки и комиссионные автоматически и немедленно переводите на свой счет в банк по электронной почте.

Невероятный прогресс в технологиях открывает широкие горизонты возможностей для сетевого маркетинга – и это происходит прямо сейчас. Сетевой маркетинг – это весна будущего!

Воспользуйтесь шансом, чтобы измениться!

«Изменение – это закон жизни. И тот, кто смотрит только в прошлое или в настоящее, непременно упустит будущее» - президент Джон Кеннеди не мог бы сказать более правильных слов! Урок ясен: изменитесь - или останетесь позади.

Вся отрасль сетевого маркетинга сейчас только-только начинает набирать критическую массу, а это означает, что следующие пять-шесть лет будут периодом невероятного роста. Когда ваш бизнес строится и ваши участники имеют возможность заняться настоящим делом, вы наблюдаете невероятный прилив новых людей в вашу организацию – наступает момент критической массы, - когда вы можете присесть и прыгнуть!

В наше время предположительно только два процента населения вовлечены в сетевой маркетинг. Но можно с уверенностью предсказать, что в последующие пять-шесть лет эта цифра увеличится до 10 процентов. А это значит, что большие основные деньги могут быть сделаны в данной отрасли именно в этом десятилетии.

Вы не могли бы найти лучшего времени, чтобы войти в эту индустрию! Через несколько лет такие, как вы, средние люди, возможно, кто-нибудь из ваших соседей или из тех, которые не могли даже мечтать о среднем доходе, - добьются успеха в сетевом маркетинге и осуществят все свои мечты, если смогут воспользоваться моментом критической массы.

Риск невелик. Вознаграждение же огромно! И никогда уже не будет лучшего времени, чтобы попробовать, чем в данный момент. Сделайте то же, что сделали мы. Воспользуйтесь представленным шансом. Ибо время сетевого маркетинга уже пришло. Не упустите свой шанс.

Ну же, становитесь богатыми!

Понятие «критической массы» в сетевом маркетинге означает, что данная отрасль уже завоевала признание широкой публики и стала ведущей силой на рынке. Когда достигается критическая масса, рост переходит во взрыв. Спешите войти в бизнес, когда он находится на подъеме, но до того как начнется БУМ, - попасть в волну перед тем, как она начнет подниматься.

Новая профессия – ваш бизнес!

Человек, впервые сталкивающийся с бизнесом МЛМ, задает о нем одни и те же вопросы. Этих вопросов около полутора десятков. Примерно столько же - по продукту. Эти вопросы повторяются практически у всех. Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, необходимо знать наизусть ответы на эти вопросы.

К сожалению, еще ни одна компания не додумалась составить список таких наиболее часто задаваемых вопросов и напечатать их в руководстве для дистрибьютора.

Например, человек говорит: «У меня нет денег». Это один из шокирующих моментов. Если нет денег, нет бизнеса. Нельзя сказать ему прямо: «Пойди и займи», человек неправильно поймет. Лучше отвечать вопросом на вопрос. Например, «А будут ли они у вас завтра?» Нет.

«Тогда начинаем бизнес». И тем самым косвенно ты советуешь ему пойти и занять денег.

Если человек хочет посоветоваться с кем-то, то на этот не жесткий вопрос можно ответить:

«Советоваться лучше всего с теми, кто работает в этом бизнесе. Каждый кулик хвалит свое болото. Так что, если Вы пойдете советоваться к человеку не знакомому с сетевым маркетингом, он станет ругать сетевой бизнес и хвалить традиционный. Поэтому, если хотите посоветоваться, то советуйтесь со мной».

Пример, человек говорит: «Мне надо подумать». Но нам известно, чтобы принять любое решение, человеку нужно не более четверти часа. И надо ответить: «Если вы хотите подумать о том, где занять денег или как начать бизнес, то давайте подумаем вместе».

Тебя могут спросить: «Что произойдет, если компания насытит рынок?» Но ведь нельзя насытить рынок хлебом. Потому что потребность в хлебе, так же как и в пищевых добавках и косметике будет существовать всегда. Пока существует спрос, существует предложение.

Главный психологический принцип ответа на вопросы, особенно провокационные, таков: всегда надо соглашаться. Это называется «Круг согласия».

Например, тебе говорят: «Ведь все это похоже на пирамиду!» Ты сразу же соглашаешься: «Да, похоже. Это потрясающе! Очень хорошо, что Вы увидели в этом пирамиду. Но существует три вида пирамид: государственные пирамиды, где наверху – чиновник, который ничего не боится, финансовые – которых все боятся (ведь все боятся вкладывать деньги в предприятия типа «МММ», «Гермес» и т.п.), и пирамиды МЛМ, где идет продвижение продукта. Люди получают продукт высокого качества по доступной цене и за это еще и получают деньги. И никто не проигрывает.

Такие «провокаторы» (или умники, их можно так назвать) – это самые лучшие дистрибьюторы. На самом деле, они не столько хотят загнать тебя в тупик, сколько проверяют: насколько серьезно ты понимаешь и разбираешься в этом бизнесе. Каков твой уровень знаний. Как ты умеешь владеть собой. Можешь ли отвечать на вопросы своего же бизнеса.

Возник очень интересный вопрос: «А что будет, если подписать весь земной шар?» Это невозможно, но если это все-таки произойдет, то тогда твои дети, внуки будут самыми богатыми людьми на земле. Ведь множество людей недовольны тем, что дали им родители, как психологически, так и материально.

Очень часто говорят: «У меня нет столько знакомых и у этих знакомых нет денег». Мы и пришли в этот бизнес, чтобы заработать деньги и найти знакомых и друзей. Давайте подумаем вместе с чего же начать наш бизнес…

Сегодня первым шагом в бизнес является изучение профессии – сетевик , а значит обязательно иметь инструменты маркетинга. Самый тупой карандаш острее любой памяти. Для того, чтобы преуспеть в этом бизнесе, сначала надо стать студентом. Нужно осознать для себя – фиксировать все на бумаге, в блокноте. Нужно понять, что если вы не будете вести дневник записей, телефоны знакомых, к которым постоянно приходится возвращаться, ваш бизнес не сможет достигнуть своих целей. Таким образом, для тебя открывается новая страница в сетевом маркетинге. Мы имеем инструменты маркетинга?

Так как люди покупают тебя, то тебе необходимо обратить внимание на следующие вещи:

Внешний вид	Манера держаться
Аккуратность	Конкретность в ответах
Причёска, улыбка	Лексика и эрудиция
Деловая одежда	Личные знания о бизнесе
Чистые туфли	Межличностные отношения
Культура общения	Эмоциональность и энтузиазм
Умение слушать	Вера в успех и позитивное мышление
Язык жестов	Характер и привычки
Поведение глаз	Ответственность и дисциплина

*Тебе начинают верить, если у тебя есть что показать.

Второй набор инструментов: материалы компании, технические средства и т.п.

Буклеты и бланки, контракты	Статьи из газет
Прайсы и каталоги продукции	Литература об МЛМ
Тетрадь для конспектов	Этикетки и рекламки
Специальные журналы	Часы, красивая авторучка
Значки и сувениры	Брошюры
Продукты компании	Аудио и видео кассеты
Визитки и календари	Диктофон
Техническая документация	Компьютер
Фотоаппарат	Мобильный телефон
Органайзер	Счетная машинка

*Определенную часть дохода от бизнеса необходимо вкладывать в инструменты маркетинга.

 

Третий набор инструментов – результаты:

Фотоальбом с результатами людей, употребляющих продукцию, и их отзывы. Фотоальбом по бизнесу (встречи, семинары, события, международные поездки). Твоя собственная история вхождения в бизнес и письменное достижение целей. Географическая карта расположения дистрибьюторских центров, созданных тобой.

Следующий шаг в МЛМ-бизнесе , подумаем, как составить список знакомых на бумаге.

Итак, мы начнем с того, что составим список знакомых минимум из 100 человек. Для этого следует вспомнить всю историю своей жизни. Лучше всего список составлять по фотографиям, телефонному справочнику и визитным карточкам. Статистика каждого человека: более полутысячи знакомых. Эти люди со временем разделятся на три категории: одни будут употреблять продукт твоей компании, другие будут работать с тобой вместе, а остальные откажутся от всех твоих предложений. Вы готовы к составлению такого списка ради своего бизнеса? Подумаем вместе, где и когда с ними встретиться, ведь по телефону не следует знакомить новых людей с правилами МЛМ и с продукцией. Лучше всего знакомить, имея каталоги с характеристикой по составу и, конечно, особенно важно иметь продукцию в наличии.

Для таких деловых встреч можно предложить офис, склад, домашние условия за чашкой чая или в кафе. Можно организовать «Домашний кружок». Что выбираете Вы? Лучше для таких встреч пригласить спонсора, который поможет Вам провести первые встречи. Но для этого и Вы сами должны подготовиться, ведь это же Ваш бизнес и ваши люди.

Чтобы легче вам было общаться с вашими людьми, нужно знать правила вашей компании – маркетинг-план и пробовать продукцию самому. Очень многие люди, которые начинают заниматься сетевым маркетингом, думают: «Я буду продавать этот продукт, но не буду употреблять». Другие понимают необходимость продукции, но жалеют вкладывать в себя свои деньги и говорят: «Вот сначала заработаю, а потом буду употреблять всю продукцию». Так вот, если ты хочешь стать профессионалом сетевого маркетинга, запомни, что сетевик сначала сам начинает употреблять продукцию и только после этого предлагает ее другим. Ты должен стать продуктом своего продукта.

Ты не сможешь его предлагать или продавать, потому что люди будут постоянно задавать тебе вопрос: «А вы сами пробовали? А какой результат вы получили?». И тебе нечего будет ответить. Такие вопросы задают практически все люди, поэтому многие дистрибьюторы не знают вкуса, запаха и результата от продукта и соответственно не могут грамотно предложить продукцию. Если у тебя не будет уверенности в продукте, а без веры ты не сможешь выразить свои эмоции. Хочешь ты или не хочешь, люди доверяют твоим эмоциям, а не словам. Если ты хочешь стать профессиональным продавцом и добиться успеха в МЛМ-бизнесе , употребляй продукт, люби и верь в его качество. «Мы представляем из себя то, что мы едим».

Статистика и сортировка

На начальном этапе мы говорим, что надо составить список из 100 знакомых. МЛМ – это бизнес статистики. Дело в том, что только 20 человек из этих людей отзовутся на твое предложение. Из этих 20 человек только 4 человека будут с тобой работать. Это будут твои первые дистрибьюторы. Из этих 4-х только один будет активным дистрибьютором. Поэтому ты можешь посчитать, какое количество людей тебе надо обработать, чтобы набрать пять нормальных дистрибьюторов. Порядка пятисот человек.

Человек старше 25 лет в любом городе имеет свыше пятисот знакомых. Наша работа – это сплошная статистика и сортировка. Чтобы приобрести начальный опыт в этой работе следует начинать со своих родных, близких людей, которые больше всего вам доверяют, вас любят и которые желают вам только успехов. Чтобы отработать вашу статистику, предложен такой принцип. Он называется «250 дней». В году 250 рабочих дней. Если ты будешь проводить рандеву два раза в день, утром и вечером, то за 250 дней ты проходишь эти пятьсот человек. Ты, конечно, не забыл записать всех своих знакомых в блокнот с телефоном для повторной встречи.

Что происходит с людьми? Они зажигаются не сразу, не бросайте нового человека надолго, звоните, назначайте новую встречу, знакомьте с литературой. Многие люди говорят о вас своим знакомым, близким – ваша статистика быстро растет. Обязательно находятся активные люди, которые вместе с вами будут делать свою статистику.

Если ты хочешь преуспеть в этом бизнесе, поставь себе цель – отработать статистику. По два человека каждый божий день. И не смотри, что люди не сразу соглашаются на твое предложение, они изучают тебя, наблюдают со стороны, новая информация для них – это твой бизнес для этих людей. Одни останавливаются на достигнутом уровне дохода, других пугают большие доходы, значит и большая работа, большое количество людей. Лидеров, в результате, остается 1% из пятисот человек. Именно они тебе и нужны.

Одни люди желают употреблять продукцию высокого качества со скидкой и быть постоянными покупателями, другие – зарабатывать. Одни – до $ 100 (они всю жизнь мечтали получать эту сумму и о большей не мечтали). И таким больше ничего не надо. Другим будет с тобой по пути до $ 1000. Может быть, человек никогда не видел такой суммы. Для него это огромные деньги, а теперь он их зарабатывает и ему больше ничего не надо. Значит, ему было по пути с тобой до этой суммы. Ищи людей, которым с тобой все время по пути. Ищи людей, которые хотят зарабатывать $ 10 000 – 100 000 в месяц, у которых завышенная самооценка.

Такие люди преуспевают. Потому что нет пределов их мечтам; они нацелены на их реализацию. Такая амбициозность даже полезна в нашем бизнесе. Посмотри, в твоем окружении отсортировал ли ты необходимое количество людей для первой линии и по пути им с тобой, и до какой суммы.

МЛМ – это бизнес статистики, а не убеждений. Не старайся уговаривать, упрашивать, умолять или убеждать кого-либо в том, что сетевой маркетинг – это уникальный бизнес. Нет смысла унижаться перед теми, кто тебя не слышит.

Как сделать «холодный» рынок теплым

Любые знакомства в любом месте в виде общения могут изменить вашу жизнь. Холодные контакты могут стать теплыми, которые так необходимы дистрибьютору, если вы будете знать несколько хитростей. Когда мы знакомимся с незнакомыми людьми, надо играть. Для очень многих знакомиться с людьми на улице – это плохой тон. Тем не менее, есть масса возможностей заговорить с незнакомцем. Например, попросить человека помочь что-нибудь найти в незнакомом городе. Когда человеку говоришь, что нужна помощь, он охотно отзывается и идет на знакомство.

Первое в «холодных» контактах – внешняя картинка. От тебя всегда должно «пахнуть деньгами», даже если ты их не зарабатываешь. Если видишь небрежно одетого человека, который предлагает бизнес или продукцию угрюмо без настроения, без улыбки, неужели ты поверишь, что это не обман? На улыбку невозможно ответить агрессивно и собеседник не станет хмуриться.

В «холодных» контактах основное правило – не бояться людей. Не надо бояться подходить к хорошо одетым людям, к тем, кто выглядит лучше тебя, потому что у всех людей есть проблемы. А может быть, ты знаешь таких людей, без проблем?

Нельзя рассказывать про бизнес на улице. Бизнес на улице – бизнес несерьезный. На улице нужно только заинтересовать, заинтриговать, нужна улыбка, надо получить телефон. И запомни еще раз: ни за кого не решать. Неизвестно, кого этот человек приведет. Может быть, он сам вялый по жизни, а приведет энергичных, умных людей. И его (и твой!) бизнес «взорвется».

Семейный бизнес дистрибьютора – единственный бизнес на рынке

Почему очень многие люди бросают этот бизнес, так его и не начав? Дело в том, что 90% бизнеса МЛМ творится на кухне, в семье. Всем людям свойственно делиться сокровенным со своими близкими. Но поскольку многие из них не бывают на встречах и презентациях, а те, кто их подписывает, не всегда убедительны, - поскольку люди соглашаются с мнением тех, кого знают больше. Поэтому особенно важно их приглашать на встречу вместе с теми, кто имеет на них влияние, с кем они советуются. Важная задача – убедить дистрибьютора, что это единственный семейный бизнес, где можно работать всей семьей.

Отношение мужчин к сетевому маркетингу сильно отличается от женского. Женщина начинает работать и расти. Потому что она много читает и общается с разными людьми. А общение – это неисчерпаемый источник знаний. Через некоторое время муж становится ей неинтересен и семья распадается. Женщина может самостоятельно обеспечивать семью, а мужчина теряет гармонию в семье. Поэтому, чтобы не был загублен первый росток, можно использовать аудиокассеты. Ваша семья должна послушать сказанную лекцию в записи, вы можете помочь мужчине – ослабить нежелательное отношение к бизнесу и даже заинтересовать его принять участие вместе с вами. Мужчине трудно переломить свою гордость – принять предложение семейного бизнеса. И кроме того, как это ни обидно признавать, у женщины больше терпения, она быстрее обучается. Современный мужчина хочет «быстрых» денег, в результате он постоянно попадает в неприятные ситуации.

Использование аудио- и видеокассет в своей работе

Ты хочешь стать профессионалом, воспользуйся советом – научи своих дистрибьюторов продавать аудио- и видеокассеты компании и в записи своего голоса в день после проведения рандеву. Ты увидишь невероятную силу и действие кассеты. Когда потенциальный дистрибьютор принимает решение, первое возражение которое он получает, это возражение его близких (муж, жена, отец, мать, брат). Не всегда ты в это время можешь находиться рядом. А кассету можно просто включить, происходит просто чудо: близкие родственники изъявляют желание прийти на презентацию или встречу, после которой их отношение к этому бизнесу меняется в лучшую сторону. То, что хорошо сказано другими, достаточно только прослушать, а не тратить свое драгоценное время.

Встреча состоялась. Как представлять свой бизнес?

Важнейшим правилом при проведении встреч является – двое против одного.

Знакомство . Дистрибьютор делает промоушн своему спонсору и очень скромно представляет приглашенного, а не наоборот…

Улыбка. На протяжении всей встречи старайся всегда улыбаться, так как улыбка снимает напряжение и притягивает внимание людей.

Имя человека. Запиши имя человека на листе бумаги и произноси его на протяжении всей встречи. Если хочешь расположить к себе человека, то запомни, что самое сладкое слово для него – это его имя.

Роль спонсора. Спонсор заинтересован в развитии твоего бизнеса и поэтому его задача, научить начинающего дистрибьютора представлять бизнес. Задача ученика записывать, что говорит спонсор и молчать до тех пор, пока ему не предоставят слово.

Важная задача. Прежде чем представлять свой бизнес, узнай у человека, что он хочет получить от жизни: здоровье, финансовую независимость, друзей, общение, карьеру, признание, свободу во всем, деньги, развитие личности.

Представление бизнеса. « Мы употребляем продукцию, разговариваем с людьми и за это получаем деньги. Видите, какой простой бизнес?» Люди, слушая эту фразу, думают: «И я так смогу». Каждый человек – индивидуальность. Поэтому нет точных схем представления бизнеса, но вы определите сами, что хочет услышать ваш гость. В своей беседе задавай вопросы: «Как вы думаете, эта продукция нужна всем людям? Вам понравилась продукция нашей компании? Вам это интересно? Вам понятно, как можно заработать деньги от построения своей сети? Сколько вы хотите зарабатывать? Вы хотели бы получать 1% от работы ста человек или выполнять работу на 100% самому? Вы хотели бы посещать наши семинары? Приглашенному нужно оставить свою визитку, литературу для знакомства. Книги, которые нужно вернуть, дают повод встретиться с вашим гостем еще раз с новой информацией для него.

Заключительные сделки. Не стесняйся в конце проведения встречи предложить потенциальному дистрибьютору подписать контракт. Если человек не готов принять решение, то попроси его задать тебе несколько вопросов, чего он хотел бы дополнительно узнать и что ему непонятно.

Резюме . Делай анализ каждой встречи; почему тот или иной человек подписал или не принял решение подписать контракт. Если приглашенный человек подписал контракт, то обязательно сделай промоушн своему дистрибьютору. В обязательном порядке объясни с чего начать этот бизнес.

Когда ты прощаешься с человеком, предоставь ему возможность еще раз встретиться с тобой, даже если он отказался подписать контракт. Со всеми расставайся так, чтобы потом можно было встретиться снова.

Очень важным моментом встречи является уверенность в своем бизнесе и вера в ту компанию, с которой ты предлагаешь работать. Поэтому ты должен прекрасно знать и уметь увлекательно рассказать о перспективах развития компании и главное – уметь убедительно показать преимущество компании перед другими.

Правильно говорят: «Не сиди на двух стульях!» Ты сначала должен для себя определить, с какой компанией ты хочешь работать, а потом научиться бить в одну точку, пока не добьешься успеха.

Почему нельзя работать в нескольких сетевых компаниях

и можно ли работать в МЛМ по совместительству.

Где-то работать и одновременно создавать свою сетевую структуру намного труднее, чем быть только дистрибьютором. «Совместителям» чаще других приходится сталкиваться с негативным отношением к их работе в МЛМ со стороны начальников, сослуживцев, знакомых и близких.

Такие дистрибьюторы, обладая меньшим свободным временем, ограничивают свои шансы на успех в сетевом бизнесе. Но «совместителей» в МЛМ очень много – они составляют основную часть дистрибьюторских структур и успешно работают.

Некоторые из них просто боятся потерять прежнюю работу, приносящую хоть какой-то доход, другие – потерять стаж к будущей пенсии. Но как только они начинают чувствовать, что у них получается, что им это интересно и они начали зарабатывать. И заработок в МЛМ намного превышает, чем они получают на основной работе, тогда они понимают, что без совместительства могли бы заработать гораздо больше. Почти всего эти люди принимают решение заниматься только сетевым бизнесом.

Таким образом, мы приняли решение заниматься сетевым бизнесом, поэтому очень важно знать, что только любовь к своей компании, к своим людям, к своему продукту принесет большой успех. В свое время нас тоже приглашали во многие компании, предлагали «золотые горы». Вы никогда не сможете создать мощную структуру, ориентируя своих людей на разные компании, на разный продукт, на разный маркетинг. Если человек начинает работать серьезно, ему обязательно надо выбрать нужное «направление». Ведь даже если продукты двух компаний различны, маркетинг планы обязательно будут конкурировать между собой. Наступит момент, когда придется выбирать один из них. Потери при этом настолько ощутимы, что многим, кто прошел через это, просто пришлось уйти из бизнеса. Невозможно строить две структуры одновременно!

  Существует несколько основных критериев оценки компании: 

1. Продукт. Он должен быть высокого качества, не иметь аналогов и быть доступным по цене. Но самое главное, он должен давать результат. Должна быть налажена работа складов по поставкам продукта.  
2. Маркетинговый план. Сравнивай его с другими маркетинг планами, в особенности выплаты от сети. 
3. Обучение. Систематически должны проводиться семинары, школы, домашние кружки, знакомство с продукцией, презентации.
4. Руководство. В каждом регионе должен быть руководитель и коллективный совет по организации бизнеса и поставкам продукции.
5. Легальность на рынке. Если компания не имеет юридического статуса в той стране, в которой ты работаешь, и ее нет в системе «Интернет», то стоит задуматься, надо ли заключать контракт с такой компанией.
6. Начало бизнеса. Очень важно работать с той компанией, которая имеет филиалы в нескольких странах. Но если она имеет филиалы по всему миру, то спроси у себя, сколько лет ты собираешься работать с этой компанией. Значит, ты нашел, что тебе нужно!
   
Важность постановки цели
Чтобы начать работу, ты должен осознать важность постановки цели. Мечта превращается в цель, когда она ложится на простой лист бумаги. Какие у вас мечты?

Если у вас нет цели, то только потому, что у вас нет мечты. 
Если у тебя нет цели, то пересмотри свои взгляды.
Если у тебя нет цели, то у тебя нет будущего.
Если у тебя нет цели, то ты погибаешь.
Если у тебя нет цели, то ты существуешь, а не живешь.
Если у тебя нет цели, то ты будешь терять все, что приобрел.
Если у тебя нет цели, то только потому, что ты о ней не думал.
Если у тебя нет цели, то ты теряешь смысл жизни.
Если у тебя нет цели, то не кому за тобой идти.
Если у тебя нет цели, то ты не знаешь для чего и для кого ты живешь.
Если у тебя нет цели, то ты еще не принял решения изменить свою жизнь.
Если у тебя нет цели, то ты не будешь приобретать богатство.
Если у тебя нет цели, то ты никогда не начнешь свое дело.
Если у тебя нет цели, ты никогда не станешь лидером.
Если у тебя нет цели, то у тебя остались сомнения, страх, нерешительность.
Если у тебя нет цели, то ты – человек без обязательств и ответственности.  

  Иметь цель – значит, иметь смысл по достижению цели в любом деле и строить свое будущее сначала на бумаге, потом в реальной жизни.
  Коллаж – это отражение цели на бумаге, это картинка будущего, пробуждение желания человека реализовать свою мечту. Чтобы составить Коллаж, тебе понадобится ватман, клей, ножницы и минимум четыре журнала, в которых ты найдешь хороший автомобиль, проект твоего будущего дома, мебель, одежду, туристические поездки и многое другое. Если ты попробуешь не просто составлять Коллаж, а с огромным желанием это приобрести, то ты получишь удовольствие от своей работы. Будет просто прекрасно, если найдешь географическую карту и поместишь страну, в которой ты хочешь развивать дистрибьюторскую сеть.
  Коллаж будет иметь вид твоих целей, и если ты поместишь лица твоей линии и лидеров, то ты почувствуешь, как быстро меняется твоя жизнь. Будешь замечать в себе, что жизнь улыбается и жить особенно хочется.

  Важность общения – первая заповедь
  Вы приняли решение подписать заявление и заняться сетевым бизнесом. Для этого заранее выяснили все необходимые условия, заплатили небольшую сумму денег за дистрибьюторский набор (бланк контракта, прайс-листы, литература) и стали полноправным участником Клуба Здоровья «Гармония жизни» и Программы «Нутрипауэр 2000». Согласно рангам нашей карьерной лестницы, вам присваивается статус постоянного покупателя. Вы имеете скидку 40% на всю продукцию согласно прайс-листа. Вы имеете возможность получать продукцию на  
складах по дистрибьюторской цене в любом регионе независимо от вашего ранга. Самое главное вы находите новых друзей, новые общения в разных городах дают вам возможность познакомиться с опытными и успешными сетевиками. Огромное значение в МЛМ имеет общение дистрибьюторов между собой. Не пренебрегайте этим. Ведь первая заповедь гласит: Ищи общения, и ты добьешься успеха! Посещайте все мероприятия, где можно пообщаться друг с другом. Ко всем встречам копите вопросы, а они обязательно у вас появятся в процессе изучения продукта или маркетинга. 

  Главные источники доходов в МЛМ
  Не секрет, что в бизнес МЛМ люди приходят в первую очередь, чтобы заработать деньги, и поэтому всех интересует вопрос, как это делается.

1. Первым источником дохода является прибыль от реализации продукта – это разница между дистрибьюторской ценой (т.е. ценой приобретения на складе) и розничной ценой реализации клиенту. Эту разницу называют розничной скидкой.
Дополнительно: источником дохода может быть эта скидка компании, полученная вами за вашего покупателя через Фитокиоск или другую розничную сеть по заказному талону с вашим ДБ номером и наименованием продукта.
2. Вторым источником дохода является комиссионное вознаграждение за ваши личные закупки на дистрибьюторский номер, присвоенный вам компанией. Первоначальное вознаграждение составляет 5% от очкового эквивалента закупленного продукта в отчетном месяце. Величина вознаграждения растет по мере того, как дистрибьютор поднимается по карьерной лестнице в МЛМ.
3. Третий источник дохода – комиссионное вознаграждение за закупку продукта на номера всей сформированной вами группой, или сетью, состоящей из людей, которых вы привели в наш бизнес.

  При закупке продукта очки заносятся в компьютер на складе на ваш дистрибьюторский номер и накапливаются весь расчетный период – обычно это календарный месяц. Очки накапливаются в накопительный объем за все месяца ваших покупок и закупок вашей группы и образуют накопительную базу для начисления вознаграждений месячных, квартальных, годовых, групповых и т.д.  
  Комиссионное вознаграждение по накопительному объему начисляется при выполнении условий каждого участника на личный дистрибьюторский номер, за которым обязан следить руководитель группы – лидер, директор.

  Стиль жизни и расширение зоны комфорта

  Многие люди хотят улучшить свою жизнь, но не могут выйти из зоны комфорта. Их не устраивает нынешнее положение, но и нет желания делать лишнее движение. Им удобно находиться в комфортной зоне. По этой причине в сетевом маркетинге говорят: «Делай то, чего ты боишься, чтобы улучшить свой стиль жизни и расширить зону комфорта».
  Есть простая формула, как стать богатым. Надо изучать богатство. Если ты приходишь в этот бизнес, надо постоянно думать о том, как расширить свою зону комфорта, зону влияния, улучшить стиль жизни. Изучая богатство, у тебя появляется желание чувствовать комфортно в хорошем ресторане, в дорогом магазине. Когда появляется такое желание, ты начинаешь, естественно, работать, расширяешь зону комфорта и улучшаешь стиль жизни. Именно для этой цели проводятся банкеты с преуспевающими дистрибьюторами. На таких банкетах каждый дистрибьютор должен выложить копеечку, и все туда приходят красиво одетыми. Это одна из форм мотивации. Каждый дистрибьютор, попадая в среду преуспевающих людей, улучшает свой стиль жизни, расширяет зону комфорта, изучает богатство, так как он видит, что очень много успешных людей и у них соответствующие манеры.
  Посмотри, как идет богатый человек. Он раскован, у него уверенная походка, он не дергает головой со стороны в сторону. Нищий плохо, небрежно одет, он дергается и угрюм. На уровне невербального общения, люди могут сразу почувствовать, кто ты есть. Когда ты изучаешь богатый стиль, хочешь или не хочешь, ты начинаешь становиться таковым. Это передается, соответственно, окружающим. Когда они это понимают, они покупают твой продукт, становятся твоими дистрибьюторами. Вы должны понимать, что когда ты предлагаешь продукцию или услуги, или говоришь о бизнесе, в котором можно заработать большие деньги, надо выглядеть выше той суммы, о которой ты говоришь. Изучай преуспевающих людей и умей вкладывать в себя! Ты улучшишь качество жизни!
   
  Сетевой маркетинг – не для всех

  Когда мы приглашаем людей в МЛМ-бизнес, нам кажется, что работать в сетевом маркетинге смогут все, стоит им только захотеть. Конечно, образование играет большую роль, но одного образования недостаточно. Люди никак не могут расстаться со своими прошлыми представлениями о работе. Не потому, что все плохие люди или не могут обучиться, но нужно иметь огромное желание, настойчивость к достижению своей цели, нужно иметь свой особый дар – талант общения. Работа по принципу: « Боишься – делай, не можешь – учись».
  Сетевой бизнес – это действительно бизнес общения, лучшей характеристики ему не придумаешь. И если научитесь, получая отказ (надо только правильно оценить полученный отказ и уметь извлечь из него пользу), поймете, что отказ – это тоже деньги, благодаря которому вы начинаете учиться работать, то постепенно приобретаете опыт общения. Значит, получая отказ, вы тоже зарабатываете!
  В сетевой работе все неудачи надо обязательно воспринимать философски, по принципу «все, что ни делается, - к лучшему». Каждая неудача с продажей – это накопление опыта. Каждый отказ – это учеба, пусть даже на своих ошибках. Вы набираете опыта, а доход обязательно будет. Ваш принцип присутствует всегда и везде: «Другие могут – смогу и я». У некоторых получается с первого раза, у других – с пятого. Ваше положительное настроение растет с каждым днем и вы приобретаете большую уверенность в своих силах. В сетевом бизнесе главное – верить в себя и в свой успех! 
   
  Главная ваша задача в период формирования сильной структуры – добиться успеха самому и стать лидером! Вы не сможете учить других успешной работе, если не пройдете этот путь сами! Создавая активную структуру с сильными лидерами, вы все время должны быть в процессе творчества. Каждую минуту свободного времени вы должны придумывать новые способы и методы работы своей организации для успешного роста каждого дистрибьютора. Никогда не передавайте своим дистрибьюторам отрицательную информацию. Любой негатив обязательно ударит по их настроению и скажется на работе, а следовательно, ударит по вашим общим заработкам. Если лично у вас появится проблема, решайте ее только со своим спонсором. Будьте доброжелательны, внимательны, уважайте собеседника, а главное, любите его! А он, в свою очередь, ответит вам тем же!

  Но почему же люди уходят из сетевого маркетинга?
Причина или Решение
*Люди не получают быстрых и ожидаемых доходов.

*Люди не привыкли слышать большое количество отказов и возражений.

*Давление со стороны семьи и родственников о несерьезности МЛМ-бизнеса.

*Зачастую люди не дожидаются должного признания от компании и спонсоров.

*Многие не привыкли отвечать за себя, ставить цели и поэтапно их добиваться, т.к. в бывшем Советском Союзе люди приходили на готовое рабочее место.
*Вместо обучения спонсор проводит прессинг (как прямое, так и косвенное давление) на дистрибьютора.
*Потеря веры в компанию при допущенных ошибках лидеров. *Никогда не обещай новичкам быстрых и больших заработков. Мы всего лишь предоставляем возможность людям зарабатывать столько, сколько они стоят на рынке.
*Научи своих дистрибьюторов полюбить слово «нет», знать статистику и сортировку сетевого маркетинга и учить отвечать на вопросы и возражения.
*Посещай семьи дистрибьюторов и умей налаживать контакты с их родственниками.
*Делай постоянный промоушн лидерам своей организации и продвигай их в спикерский совет компании.
*Изначально правильно ориентируй на постановку целей и планирование по их достижению.
*Соблюдай «экологию» межличностных отношений.
*Гибко и своевременно комментируй сложившуюся ситуацию и корректируй выбранный маршрут.

  Это далеко не весь спектр причин, по которым люди уходят из сетевого маркетинга. Самостоятельно ищи причины в своей дистрибьюторской сети и решай их незамедлительно.
  Сетевой маркетинг – это большая работа над собой по достижению собственных целей. И не важно кто и как идет к этой цели, важен результат. Успехов Вам!
   
  Сетевой маркетинг в цифрах и фактах
* В мире более 3000 компаний сетевого маркетинга.
* Из них, 2000 компаний начали свой бизнес на территории США.
* В Европе около 500 компаний сетевого маркетинга.
* В такой маленькой стране, как Малайзия, работает 800 компаний МЛМ.
* В России работает более 50 компаний МЛМ.
* Индустрия МЛМ занимает первое место в мире как быстро развивающаяся 
  экономическая система.
* Оборот всех компаний МЛМ составляет 100 млрд. долларов.
* Ежегодно оборот растет на 20-30 процентов.
* Более 20 миллионов человек работает в этом бизнесе профессионально.
* В США 500.000 человек стали миллионерами за счет сетевого маркетинга.
* Ежедневно в мире 60.000 человек становятся дистрибьюторами компаний МЛМ.
* 50 процентов всей продукции и услуг в США проходит через индустрию МЛМ.
  В Японии эта цифра составляет 90 процентов. Поэтому Япония занимает первое место  
  в мире по развитию индустрии сетевого маркетинга.
* 125 стран мира имеют на своей территории компании сетевого маркетинга.
* В США 15 процентов населения занимаются сетевым маркетингом.
  В мире эта цифра составляет 2 процента.
* Экономисты доказали, что в ХХI веке 70 процентов всех предприятий мира будут
  работать с применением концепции сетевого маркетинга.

  В 1979 г., на примере компании «Amway», судом установлено, что метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является допустимым и приемлемым с точки зрения Закона.
 
  Ваше яркое успешное будущее в МЛМ !
  Жизнь – это не то, что с вами происходило. Жизнь – это то, что с вами происходит прямо сейчас – в эту минуту. Жизнь – это то, что вы из нее делаете. Сделайте шаг в великолепную жизнь, решите для себя увидеть мир, вы можете все это иметь, и ваши мечты осуществятся.
  Если вы недооцените силу денег, на что будет похожа ваша жизнь? Как вы будете чувствовать себя? Кем вы будете? Начните об этом думать сегодня же. Мечтайте о великом! Трудитесь усердно над достижением своей мечты! Внимательно контролируйте ваши мечты по мере того, как они воплощаются в реальность. Преследуйте свою мечту с тотальной страстью! И скажите себе: «Прежде всего, я хочу ошеломляющего образа жизни для себя и своей семьи!» Успехов Вам! Дорогие Друзья!
   
  Новый взгляд на Ваше здоровье!
  Когда мы рассматриваем бизнес, то мы обязательно должны помнить о своем здоровье и здоровье близких. Мы должны любить себя! Но к сожалению, мы начинаем следить за своим здоровьем, только когда обнаруживаем, что его почти не осталось. Когда мы хорошо себя чувствуем, то не задумываемся о том, что происходит с нашим организмом. Хотя время от времени наш организм напоминает о себе – то вдруг заболит живот, то заломит в спине, а то вдруг как-то по особенному застучит сердце. И вскоре мы уже и не помним, когда в последний раз чувствовали себя хорошо. Думаем, что принимая лекарства, мы здоровы, но через некоторое время организм уже не деликатно напоминает о себе, а властно требует внимания. Лекарства, как правило, лишь снимают симптомы заболевания, а причина-то остается. Кроме того, лекарства часто оказывают побочное воздействие на организм, как говорится, одно лечим, другое калечим. А ведь можно избежать всех этих неприятностей, если хотя бы немного позаботиться о своем организме – в благодарность за то, что он вас до сих пор терпит. И не дожидаться, пока вмешательство врача станет неизбежным, а жить, не болея.

Жить не болея, жить не старея, видеть здоровыми своих детей!  
 
  Зачем нам нужны эти непонятные БАД?

  В конце ХХ века в жизни нашего общества, в сферах, касающихся питания и здоровья человека, появилось новое понятие – биологически активные добавки к пище (БАД). Огромный интерес к БАД, который наблюдается в последнее время, создает впечатление стремительного вторжения их в нашу повседневную жизнь. Правильнее назвать это вторым пришествием, потому что очень многие натуральные компоненты, входящие в группу БАД, успешно применялись в лечебных и профилактических целях с древнейших времен.
  
  Дальнейшее эффективное применение БАД потребует все более глубоких исследований. Совершенно необходима подготовка соответствующих специалистов. Ведь хорошо лечит тот, кто хорошо ставит диагноз. Необходимо создание консультативно-диагностических центров, где станет возможным точное установление диагноза, причем не тогда, когда болезнь уже обнаружилась, а на более ранних ее этапах, когда имеются только дисфункции, чреватые последующими изменениями. Для этого и предназначены БАД: коррекция, предотвращение и лечение. Применение биологически активных добавок, направленное на сохранение и улучшение здоровья людей, имеет хорошие перспективы в нашей стране. Надо только сохранять и развивать комплексный подход к решению непростой задачи внедрения БАД в нашу повседневную жизнь.

  Клуб Здоровья «ГАРМОНИЯ ЖИЗНИ» занимается деятельностью, направленной на профилактику и охрану здоровья граждан, занимается пропагандой знаний по экологии и здоровому образу жизни. Клуб Здоровья приглашает к сотрудничеству всех, кто хочет быть здоровым, красивым и финансово независимым.
  *Клуб Здоровья «Гармония Жизни» открыт для всех! Здесь позаботятся о Вас и Ваших близких! Специалисты Клуба раскроют для Вас секреты здоровья и активного долголетия.
  *Клуб Здоровья представляет препараты для красоты и здоровья (более 500 наименований).
  *Клуб здоровья оказывает услуги населению по индивидуальному подбору, анализу, тестированию фитопрепаратов с помощью компьютера в программе нелинейного анализа NLS.