ДОМАШНИЙ КРУЖОК -
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ  ИНСТРУМЕНТ СЕТЕВИКОВ.

Домашний кружок (ДК) – это начало и в то же время результат правильно организованной работы с дистрибьютором. Участники ДК дадут отличные рекомендации своим знакомым. Именно они скажут, что фирма 1 раз в неделю или месяц (периодичность установите сами) проводит на дому (или в офисе, если он для этого приспособлен) профессиональные бесплатные консультации в области новых финансовых возможностей (коррекции здоровья, внешности и т.д.). Благодаря рекомендациям, у Вас появятся новые клиенты и дистрибьюторы.
Прочитав этот методический материал, Вы будете точно знать, как и о чем говорить, какие чувства нести в себе, как и кому предлагать продукцию и партнерство по бизнесу.

Куда приглашать?

Само понятие «домашний кружок» родилось в Европе. Многочисленные сетевые компании признали ДК самой эффективной формой организации продаж ПРОДУКТА И БИЗНЕСА.

Важно:кружок для продажи продукции и кружок по бизнесу – это 2 разных мероприятия. До того, как начнете приглашать людей, определитесь, какой именно кружок Вы организуете в назначенное время.

Дом – это место, связанное в нашем сознании с защищенностью, теплом, уютом, заботой, поэтому на домашних встречах всегда бывает особая, доверительная атмосфера.

Надо обязательно заинтересовать хозяина или хозяйку в проведении ДК именно у них дома: по окончании встречи хозяин получает 1)определенный процент от продаж или 2)нужный ему продукт в подарок. Однако есть люди, которым просто приятно, что в их доме собирается, по сути дела, клуб по интересам, и они с удовольствием предоставят Вам свою квартиру.

ДК – очень удобная форма работы и для начинающего дистрибьютора, который пока плохо ориентируется в продукте и может для проведения такой встречи пригласить более опытного человека – одного из своих спонсоров или даже знающего дистрибьютора из параллельной ветки. Тем более, что психологически всегда проще хвалить и продвигать не себя, а другого человека, того, кто будет вести этот домашний кружок.

Если дистрибьюторы пригласили Вас провести ДК, еще до встречи люди услышат от организаторов самые добрые слова о Ваших человеческих качествах,  профессионализме, о статусе «работодателя», каковым Вы и являетесь. Созданное заранее впечатление поможет проведению кружка, а Вы получите дополнительный эмоциональный заряд от того, что люди Вас ценят и уважают.

Важно договориться заранее со всеми домочадцами о том, что будет происходить и где в этот момент они планируют находиться.

Желательно, чтобы гости начали приходить за 30-40 минут до начала презентации. Отлично, если хозяйка дома предложит гостям хорошего чая с домашним вареньем. За чаем беседа становиться непринужденной, искренней.

Обычно весь домашний кружок от начала и до завершения сделки занимает 2-3 часа.

Общие преимущества проведения домашних кружков

• Малая группа людей (3-7 человек) способна не только быстрее накапливать положительную энергию, но и удерживать ее.
• Домашний кружок позволяет минимизировать работу на рынке «холодных контактов» или вовсе от нее отказаться.
• Домашний кружок дает интересные финансовые возможности не только для ведущего, но и для организатора домашнего кружка, даже если он не дистрибьютор.
• Проведение домашних кружков мотивирует ведущего на более качественное обслуживание клиентов и дает возможность получения дальнейших рекомендаций.
• В малой группе удовлетворяются многие дополнительные мотивации человека.

Проведение домашнего кружка

Домашний кружок, как и любая другая презентация, имеет классическую структуру.

• Сначала вы сообщаете о плане всей презентации. Подчеркните, что чувствуете в собравшихся единомышленников и рады поделиться с ними тем, что ценно для вас. Сделайте эмоциональное введение с использованием личных историй, притч, метафор, анекдотов.
• Основная часть - презентации. Расскажите немного о вашей фирме (хорошо при этом использовать видеокассеты). Рассказ о продукте делается с учетом интересов участников, ведь наверняка еще за чаем люди рассказали о своих проблемах.

Если это рассказ о бизнесе, то очень короткий, со словами о том, что Вы выбираете партнеров по бизнесу и в конце встречи сделаете некоторым из присутствующих конкретные предложения. Особое внимание уделите профессии XXI века – дистрибьютор. Дайте цифры и факты. Сообщите о том, что на сегодняшний день в России более 2 миллионов человек заняты в системе MLM, существует множество надежных компаний, работающих на рынке, расскажите о преимуществах, сильных сторонах вышей фирмы.

• В конце презентации еще раз укажите на главные, ключевые моменты, делая акцент на мотивации конкретных людей.

Пример:Если кто-то из присутствующих упомянул, что у него дети и ему необходимо свободное время, то в конце презентации скажите: «Я рассказал вам о бизнесе, именно о том, который даст вам возможность свободно планировать свое время и при этом получать деньги и благодарность других людей».

Помните! Ваша задача – сделать так, чтобы участники домашнего кружка увидели, услышали и почувствовали, что Вы готовы объединиться с ними против их проблем, для достижения этими людьми лучшего будущего с помощью Вашей компании, ее продукции и Ваших личных спонсорских возможностей!

Преимущества домашнего кружка перед индивидуальной работой с одним клиентом.

• Более открытое, доверительное состояние клиентов, снятие психологической напряженности, так как нет давления ведущего на одного человека, а соответственно меньше защиты и сопротивления со стороны партнеров по общению.
• У участников малой группы есть возможность получить дополнительную мотивацию.
• Малая группа усиливает ощущение собственной значимости каждого участника при обмене опытом.
• При участии в домашнем кружке 3-7 человек возрастает вероятность закрытия сделки с несколькими из них.
• Возможность применения различных психологических приемов, техник и инструментов работы с малой группой для получения положительных результатов на всех этапах домашнего кружка.

Преимущества домашних кружков перед большой презентацией.

• Еще на этапе организации домашнего кружка ведущего неоднократно «преподносят» будущим участникам встречи.

• Быстрее создается атмосфера доверия.
• В домашнем кружке есть постоянная обратная связь между людьми, это не монолог.
• Иной способ общения с ведущим, благодаря чему он быстро понимает мотивацию каждого участника.
• Домашний кружок обеспечивает оптимальное количество участников (в случае большой презентации это трудно регулировать).

Кого приглашать? Сколько приглашать?

Мудрецы говорят так: «Мы отвечаем за те слова, которые говорим, но еще больше мы отвечаем за те слова, которые не говорим».

Очень часто Ваш клиент или дистрибьютор при подготовке домашнего кружка будет думать примерно так: «Я бы позвонил Елене, но ей это не нужно. А Галина, наверное, не сможет - она такой занятой человек». В психологии это называется «чтение мыслей»: «я думаю, что он думает...». Вы не получите точной и достоверной информации до тех пор, пока со всем оптимизмом, доброжелательностью и верой не сделаете того, что задумали! Позвоните! Не решайте за людей! Просто позаботьтесь о них! Сделайте Ваше предложение всем, кого Вы знаете.

Для того, чтобы на встречу пришло 3-7 человек, пригласить надо не менее 7-15. Когда Вы будете организовывать  ДК, у каждого появится своя статистика.

Совет

Если в Вашем городе есть красивый уютный офис компании, где можно накрыть стол к чаю, а после окончания встречи сразу же приобрести продукцию или заключить дистрибьюторские договоры, обязательно используйте эту возможность. Домашний кружок можно организовать и в офисе.

Приглашаем  на  Домашний  Кружок  один  раз  в месяц или по договоренности.